משא ומתן על שכר – מהמודעה ועד החתימה

כשנשאלים מוקדם מדי, אפשר לענות: 'אשמח קודם להבין את היקף התפקיד. מה הטווח שהוגדר למשרה?' ברוב המקרים תקבלו טווח, וזה בדיוק המידע שחסר לכם.

1. אספו נתונים מסקרי שכר, קבוצות מקצועיות ומודעות עם טווח מפורסם.
2. התאימו לפי אזור, גודל חברה וענף – הפערים משמעותיים.
3. הגדירו שלושה מספרים: הרצוי, הסביר והמינימום שתסכימו לו.
4. נסחו טווח שהתחתית שלו היא המספר הסביר שלכם.

'על סמך הניסיון שלי בתחום והיקף האחריות בתפקיד, אני מכוונת לטווח של X עד Y. אשמח לשמוע איך זה מסתדר מול המסגרת שלכם.'

• נמקו בערך שאתם מביאים, לא בצרכים אישיים.
• אל תתנצלו ואל תמהרו למלא שתיקה.
• בקשו יום לחשוב לפני שאתם עונים להצעה.
• אם המספר נמוך – בקשו לדעת מה יידרש כדי להגיע גבוה יותר.

• ימי חופשה נוספים והגמישות בשימוש בהם
• עבודה מהבית ומודל היברידי
• תקציב הכשרות וכנסים
• בונוס חתימה או בונוס יעדים
• רכב, החזרי נסיעות או תקציב ציוד
• מועד ביקורת שכר – לדוגמה אחרי שישה חודשים